Dnes slaví svátek Drahomíra Popřát k svátku →

Omluvný dopis klientovi: vzory firemní omluvy

Třicet šest hotových vzorů omluvného dopisu klientovi. Krátká omluva e-mailem na drobné prohřešky, omluva za pozdní dodání s novým termínem a kompenzací, vzor pro vadný produkt nebo špatnou službu, omluva za chybu v komunikaci či fakturaci a formální omluva u závažných pochybení (datový únik, hrubá chyba). Vyber vzor, doplň údaje a odešli.

Projít vzory
Omluvný dopis klientovi
Téma Omluva klientovi
Vzorů 36 textů
Sekcí 5 sekcí

Omluvný dopis klientovi patří k nejnáročnějším firemním textům. Píše se po pozdním dodání, vadném produktu, špatně provedené službě, chybě ve faktuře, ztracené e-mailové komunikaci nebo v krajním případě po datovém úniku či hrubém pochybení. Dobrá omluva má čtyři kroky: přiznat konkrétní chybu, krátce vysvětlit (ne omlouvat se výmluvami), nabídnout kompenzaci a říct, jak zařídíte, aby se to neopakovalo. Co naopak nepoužívat: pasivní obraty typu „pokud jste se cítili nepříjemně" nebo „pokud došlo k pocitu nespokojenosti". To není omluva, to je deflektivnost, která klienta naštve víc než původní chyba. Stejně tak vynechte „rádi bychom se omluvili" (omluvte se rovnou), „nezávisle na nás" (převzít odpovědnost) a vágní „technické problémy" jako alibi (řekněte konkrétně, co selhalo). Pokud chcete obecnější rámec, jak omluvu napsat, máme samostatný návod jak napsat omluvu. Po vyřešení sporu se hodí poslat i děkovný dopis klientovi, který stvrdí, že vztah pokračuje. U každého vzoru je tlačítko Kopírovat, ať můžete text rovnou vložit do e-mailu a doplnit konkrétní jména, čísla objednávek a termíny.

01Krátká omluva e-mailem (3 až 5 vět)

Pro drobné prohřešky a rychlou reakci do 24 hodin: zpožděná odpověď, drobná nepřesnost, malý chybný údaj. Krátký e-mail, konkrétní akce, kontakt na vyřízení.

Dobrý den, omlouvám se za pozdní reakci na váš dotaz z minulého týdne. Odpovídám obratem v samostatném e-mailu a do pátku vám pošlu i podrobnou nabídku. Pokud cokoli potřebujete dříve, volejte přímo na 777 123 456. Děkuji za trpělivost.

Dobrý den, mrzí nás, že vám zásilka dorazila s dvoudenním zpožděním. Jako kompenzaci připisujeme na váš účet slevu 10 % na další objednávku, kód SORRY10 platí do konce měsíce. Pokud byla zásilka poškozená, dejte nám prosím vědět, vyměníme ji bez dalších podmínek.

Dobrý den, omlouváme se za chybu v dnešní faktuře číslo 2025014. Správnou verzi posíláme v příloze, původní fakturu prosím stornujte. Pokud již byla uhrazena, rozdíl vám vrátíme zpět na účet do 3 pracovních dnů.

Dobrý den, mrzí mě, že jsme včerejší schůzku museli zrušit na poslední chvíli. Nový termín vám nabízím v úterý 14. nebo ve čtvrtek 16., kdykoli mezi 9:00 a 16:00. Vyberte si, co se vám hodí, a já se přizpůsobím.

Dobrý den, omlouvám se, že vám předchozí kolega odeslal nesprávné podklady. Správnou verzi smlouvy posílám v příloze, rozdíl je v bodech 4 a 7. Pokud máte jakoukoli otázku, ozvěte se mi přímo, ráda vše projdu po telefonu.

Dobrý den, omlouváme se za výpadek e-shopu v sobotu večer. Objednávky, které během výpadku selhaly, jsme dohledali a nyní je zpracováváme přednostně. Pokud jste zboží nakonec objednal jinde, dejte nám vědět, refund vyřídíme obratem.

Dobrý den, mrzí nás, že byla v zaslaném balíčku špatná velikost. Výměnu vyřídíme zdarma, štítek na zpětné odeslání máte v příloze. Jakmile zásilka dorazí k nám, posíláme správnou velikost expresně, nejpozději do 2 pracovních dnů.

Dobrý den, omlouvám se za nepřesný údaj v dnešním reportu. Správné číslo za březen je 1 248 ks, ne 1 428 ks. Aktualizovanou verzi reportu posílám v příloze, ostatní hodnoty zůstávají v pořádku.

02Omluva za pozdní dodání nebo zpoždění

Pro logistická zpoždění, prošvihnuté dodací lhůty a posuv termínu projektu. Konkrétní nový termín, kompenzace (sleva, dárek, doprava zdarma) a kontakt na pověřenou osobu.

Dobrý den, paní Nováková, omlouváme se za zpoždění zásilky číslo 4521, která měla původně dorazit v pondělí 28. dubna. Balík bohužel uvízl v třídicím centru a dnes je již na cestě, doručení očekávejte zítra do 15:00. Jako kompenzaci za nepříjemnost vám připisujeme dopravu zdarma na další 3 objednávky a slevu 15 % na nákup v květnu, kód DOPRAVA15. Pokud zásilka nedorazí ani zítra, ozvěte se prosím přímo mně na 777 123 456 a vyřídím to obratem. Ještě jednou se omlouvám a děkuji za trpělivost.

Dobrý den, pane Svobodo, mrzí nás, že dodávka materiálu pro projekt Horizon nedorazila ve smluveném termínu 5. května. Příčinou je zpoždění u dodavatele oceli, na které jsme byli upozorněni teprve včera večer. Nový garantovaný termín dodání je pondělí 12. května, materiál bude přivezen přímo na stavbu. Jako kompenzaci pokrýváme náklady na prostoje vaší party za pondělí a úterý dle vyfakturovaných hodin a snižujeme cenu zakázky o 25 000 Kč. Detaily vám rád projdu osobně, jsem k dispozici zítra od 8:00.

Dobrý den, omlouváme se za posuv termínu odevzdání designu webu z 30. dubna na 14. května. Důvodem je výpadek v týmu, který jsme zvládli pokrýt teprve tento týden. Abychom vás nedrželi v nejistotě, posíláme dnes finální verzi homepage a kategoriálních stránek, zbytek dostanete po částech do 14. května. Sleva 20 % z celkové ceny projektu zůstává platná, pošleme upravenou fakturu po předání. Děkuji za trpělivost a pokud máte jakoukoli otázku k aktuálnímu stavu, volejte mi přímo na 602 456 789.

Dobrý den, mrzí nás, že vaše objednávka číslo 78902 dorazí o 5 dnů později, než bylo slíbeno. Zásilka uvízla na celním odbavení v Hamburku, dnes ráno byla propuštěna a očekáváme doručení v úterý 13. května. Připisujeme vám voucher v hodnotě 500 Kč na další nákup a omlouváme se, že jsme vás o průběhu neinformovali dříve. Pokud by se termín opět posunul, ozveme se obratem osobně, ne automatickým e-mailem.

Dobrý den, pane Veselý, omlouváme se za zpoždění opravy vašeho vozu. Náhradní díl, který jsme objednali u výrobce, dorazí až ve čtvrtek 8. května, místo původního pondělí. Po dobu zpoždění máme pro vás zdarma připravený náhradní vůz, vyzvedněte si ho kdykoli během dnešního dne na pobočce v Modřanech. Cenu opravy snížíme o 15 % a o stavu vašeho vozu vás budu osobně informovat každý den, dokud nebude hotový.

Dobrý den, mrzí mě, že prezentace, kterou jsme měli odevzdat do dnešního poledne, dorazí až večer. Důvodem je chyba v datech, kterou jsme včera ráno zjistili a kterou bylo třeba projít znovu. Finální verzi pošlu nejpozději do 19:00, pokud potřebujete pracovní verzi pro vlastní přípravu, mohu poslat draft do hodiny. Cenu za tuto fázi snižuji o 30 %, omluva za posun je na nás.

Dobrý den, omlouváme se za zpoždění pravidelné dodávky kávy do vaší kavárny. Nákladní vůz měl dnes ráno poruchu na D1 a další zásilka dorazí až zítra v 7:00, místo dnešních 14:00. Vím, že vám to může pomíchat ranní směnu, proto na dnešní odpoledne posíláme z naší pražské pobočky kurýrem 5 kg krizové zásoby zdarma. Příští faktura bude o 1 200 Kč nižší, omluva je zaúčtována tam.

Dobrý den, paní Horáková, mrzí mě, že zakázka 2025/0411 (svatební oznámení) bude hotová o tři dny později, než jsme se domluvili. Tiskárna měla problém s kalibrací stroje a tisk musel proběhnout znovu. Hotová oznámení posíláme zítra ráno expresním kurýrem, dorazí ještě tentýž den před 12:00. Cenu zakázky snižujeme o 800 Kč a doručení je u nás. Pokud máte plánovanou rozesílku v konkrétní den, dejte mi vědět, přizpůsobíme se.

03Omluva za vadný produkt nebo špatnou službu

Pro reklamace, vadné zásilky a nesprávně provedené zakázky. Konkrétní řešení (oprava, výměna, refund), časový rámec a kontakt na pověřeného člověka.

Dobrý den, paní Dvořáková, mrzí mě, že kávovar, který jste si u nás minulý týden koupila, přestal po pěti dnech topit vodu. Reklamaci přijímáme bez dalšího ohledání, vada je zjevná. Máte dvě možnosti: výměnu kus za kus s doručením do 3 pracovních dnů, nebo plné vrácení peněz na účet do 5 pracovních dnů. Stačí, když mi odpovíte, co preferujete, a já to obratem zařídím. Štítek na zpětné odeslání původního kávovaru přikládám v příloze, doprava jde na naše náklady.

Dobrý den, pane Kratochvíle, omlouváme se, že vám naše firma minulý týden nainstalovala klimatizaci, která hned druhý den začala kapat. Technik Pavel Veselý, který má vaši zakázku na starosti, k vám přijede zítra mezi 9:00 a 11:00 a chybu opraví. Pokud bude nutná výměna jednotky, instalujeme novou stejný den a starou si odvezeme. Cenu instalace snižujeme o 30 %, dostanete opravenou fakturu. Můj přímý kontakt je 777 234 567, kdykoli ozvěte.

Dobrý den, mrzí nás, že balíček, který vám dnes dorazil, obsahoval jiný produkt, než jste objednala. Správný kus posíláme zítra ráno expresním kurýrem, dorazí v úterý do 12:00. Špatně poslaný produkt si nemusíte zasílat zpět, je váš jako omluva za nepříjemnost. Připisujeme vám i slevu 250 Kč na další objednávku, kód SORRY250. Pokud byste chtěla raději refund místo výměny, dejte mi vědět do dnešního večera.

Dobrý den, paní Pokorná, omlouvám se, že úklid, který naše firma provedla v pátek, nebyl ve standardu, který od nás máte slíbený. Stížnost beru plně na sebe a zítra v 8:00 přijdou dvě pracovnice, které úklid kompletně zopakují bezplatně. Cena za páteční úklid je stornována, vrátíme vám 1 800 Kč zpět. Pověřuji osobně Hanu Novákovou, naši vedoucí směny, aby na dokončení dohlédla. Můj kontakt: 602 345 678.

Dobrý den, omlouváme se, že notebook, který jsme vám servisovali v dubnu, vykazuje stejnou závadu. Vraťte nám ho prosím v původním obalu, štítek na zpětné odeslání je v příloze. Tentokrát opravu vyřídíme přednostně do 5 pracovních dnů, výměnu základní desky proveďte na naše náklady. Pokud porucha přetrvá i po této opravě, máte nárok na plné vrácení peněz nebo nový kus stejné kategorie. Garantujeme to písemně.

Dobrý den, pane Marko, mrzí mě, že kuchyňská sestava, kterou jsme vám montovali, má křivá dvířka u dvou skříněk. Chyba je v montáži, ne ve výrobě, a tím spíš se omlouvám. Zítra ráno přijde Tomáš Kříž, náš nejzkušenější montér, a obě skříňky srovná. Pokud se zjistí, že je problém v zárubni a bude třeba výměna dvířek, dovezeme nová do týdne na naše náklady. Cenu montáže vám snížíme o 4 000 Kč.

Dobrý den, omlouváme se, že fotograf, který přišel na vaši svatbu, předal méně fotografií, než bylo dohodnuto. Po prověření jsme zjistili, že výběr nebyl řádně zpracován a chybí cca 80 fotografií z hostiny. Doplněnou galerii pošleme nejpozději do pátku 9. května včetně barevné korekce. Cenu zakázky snižujeme o 20 % a fyzicky vyrobenou fotoknihu, kterou jste si dokoupili, dostanete od nás zdarma. Můj přímý kontakt: 777 567 890.

04Omluva za chybu v komunikaci nebo fakturaci

Pro špatnou fakturu, neodeslaný e-mail, ztracený lístek a nevyřízený požadavek. Korekce, jasný kontakt a převzetí odpovědnosti.

Dobrý den, paní Hájková, omlouvám se, že váš e-mail z 15. dubna zůstal celý měsíc nezodpovězen. Při kontrole schránky jsme zjistili, že zpráva spadla do spamu kvůli chybnému nastavení filtru. Filtr je opravený, váš dotaz beru přednostně. Odpověď s nabídkou pošlu nejpozději zítra dopoledne. Pokud máte dotaz, na který už není potřeba odpovídat, dejte mi vědět, ať vás zbytečně nezatěžuju.

Dobrý den, omlouváme se za chybu na faktuře číslo 2025/0188. Místo částky 12 480 Kč jsme omylem vyfakturovali 21 480 Kč, rozdíl 9 000 Kč. Opravenou fakturu posíláme v příloze, původní prosím stornujte. Pokud jste vyšší částku již uhradila, rozdíl vám vrátíme na účet nejpozději v pátek 9. května. Děkuji, že jste si chyby všimla, a omluva je na nás.

Dobrý den, pane Černý, mrzí nás, že váš dotaz na servisním chatu z minulého úterý zůstal bez odpovědi. Po prověření jsme zjistili, že operátor směnu nedokončil a chat nebyl předán dál. Postup jsme změnili, k podobné situaci by už dojít nemělo. Vašemu dotazu se osobně věnuji teď: posílám odpověď v samostatném e-mailu a pro jistotu volám i na vaše číslo zítra v 10:00.

Dobrý den, omlouvám se za zmatek, který způsobila duplicitně odeslaná upomínka platby. Faktura číslo 2025/0142 byla z vaší strany řádně uhrazena 28. dubna, automatický systém ji jen nestihl spárovat. Upomínku považujte za neplatnou a smažte. Systém párování plateb upravujeme, aby se to neopakovalo. Můj přímý kontakt pro jakýkoli dotaz k fakturaci: 602 456 789.

Dobrý den, paní Fialová, omlouváme se, že rezervační systém vám potvrdil termín, který nebyl ve skutečnosti volný. Chyba vznikla při synchronizaci kalendářů a překryl se s jinou rezervací. Nabízím vám tři náhradní termíny: čtvrtek 8. května 14:00, pátek 9. května 11:00 nebo pondělí 12. května 9:00. Vyberte si, co se vám hodí. Cenu služby snižujeme o 25 % jako omluvu.

Dobrý den, omlouvám se, že vstupenka, kterou jste si u nás zakoupil, dorazila se špatně uvedeným jménem. Opravenou vstupenku posíláme v příloze e-mailu i SMS, původní prosím nepoužívejte. U vchodu máme upozorněné, že v případě jakýchkoli pochybností pustí vás po předložení dokladu. Můj kontakt v den akce: 777 234 567.

Dobrý den, pane Vaňku, omlouváme se, že váš požadavek na změnu adresy doručování byl zaevidován až po druhé urgenci. Chyba vznikla na naší straně a beru ji na sebe. Adresu jsme dnes ručně opravili ve všech systémech, příští zásilka půjde už správně. Příští objednávku máte na náklady firmy do hodnoty 1 500 Kč jako omluvu za nepříjemnost. Kód SORRY1500, platnost do konce června.

05Závažná omluva: datový únik nebo hrubá chyba

Pro závažná pochybení: datový únik, ztráta dokumentů, hrubá chyba, která klientovi způsobila škodu. Formální tón, vykání, eskalace na vedení firmy, konkrétní opatření, GDPR kontext a nabídka 1:1 hovoru.

Vážená paní Nováková, dovolte mi, abych se Vám jako jednatel společnosti osobně omluvil za incident, ke kterému došlo dne 28. dubna 2025. Při napadení našeho e-mailového serveru došlo k neoprávněnému přístupu k databázi obsahující jméno, e-mailovou adresu a telefonní číslo zhruba 4 200 zákazníků, mezi kterými jste i Vy. Žádné platební údaje ani hesla nebyly kompromitovány, přesto považujeme tuto událost za závažnou. Incident jsme nahlásili Úřadu pro ochranu osobních údajů ve lhůtě stanovené GDPR a ve spolupráci s externí bezpečnostní firmou jsme zavedli nová opatření: dvoufázové ověření pro všechny administrátory, šifrování zálohy databáze a pravidelný bezpečnostní audit. Doporučujeme Vám změnit heslo k Vašemu účtu na našem portálu. Pokud byste cokoli potřebovala upřesnit, jsem k dispozici osobně na čísle 602 111 222 nebo na e-mailu [email protected]. Ještě jednou se Vám hluboce omlouvám.

Vážený pane Svobodo, omlouvám se Vám za závažné pochybení, ke kterému došlo při zpracování Vaší zakázky číslo 2025/0214. Naším nedopatřením byla část Vaší zásilky odeslána na adresu jiného zákazníka, který obdržel mimo jiné i fakturační doklady s Vaším jménem a IČO. Záležitost jsem osobně eskaloval na vedení a okamžitě jsme přijali tato opatření: doklady byly fyzicky vyzvednuty zpět do 24 hodin a skartovány v protokolovém režimu, příjemce podepsal čestné prohlášení o nezneužití údajů, zavedli jsme nový kontrolní krok při expedici a školíme všechny pracovníky logistiky. Jako kompenzaci stornujeme Vaši aktuální fakturu ve výši 47 280 Kč v plné výši a další tři měsíce dodáváme materiál bezplatně. Rád bych se s Vámi sešel osobně, jsem k dispozici v týdnu od 12. května v termínu, který Vám bude vyhovovat.

Vážená paní Horáková, dovolte, abych se Vám omluvil za situaci, ke které došlo včera při Vaší návštěvě naší ordinace. Záměna Vaší dokumentace s dokumentací jiné pacientky byla závažným pochybením personálu, za které nesu jako vedoucí lékař plnou odpovědnost. Vaše dokumentace byla okamžitě obnovena z původních zdrojů, žádné výsledky vyšetření Vám nebyly sděleny chybně. Zavedli jsme nový dvojí kontrolní postup při manipulaci s kartami a dotčená pracovnice prošla bezpečnostním školením. Rád bych se s Vámi osobně setkal a osobně Vám vysvětlil přijatá opatření. Jsem k dispozici kdykoli během příštího týdne, můj přímý kontakt 602 222 333.

Vážený pane Marku, omlouvám se Vám jménem celé naší společnosti za závažné pochybení při dodávce systému, ke kterému došlo dne 25. dubna 2025. Chybou v konfiguraci serveru bylo na 6 hodin nedostupné Vaše objednávkové prostředí, což Vám prokazatelně způsobilo škodu. Plnou odpovědnost za situaci přebírá vedení společnosti a nabízíme Vám tato opatření: kompenzace ušlého obratu ve výši 184 600 Kč dle Vašich průměrných tržeb za stejné období v předchozím čtvrtletí, prodloužení servisní smlouvy o 12 měsíců zdarma, dedikovaný technický manažer pro Váš účet od 5. května. Rád bych Vás osobně navštívil příští týden a probral další postup. Vyberte si prosím termín v úterý 13. nebo ve středu 14. května.

Vážená paní Štěpánková, hluboce se omlouvám za incident, ke kterému došlo při Vaší schůzce s naším konzultantem dne 30. dubna. Chování konzultanta nebylo v souladu se standardy naší firmy a po vnitřním šetření jsme s ním ukončili pracovní poměr. Vaše stížnost byla pro nás zásadní a děkuji, že jste si dala práci ji formulovat. Vaši zakázku převezme od pondělí 5. května nový konzultant, paní Lucie Procházková (15 let praxe). První schůzku si můžete domluvit přímo s ní, nebo Vás na ni osobně doprovodím já. Cena za dosavadní spolupráci je stornována, vracíme Vám 32 000 Kč na účet do 3 pracovních dnů. Můj přímý kontakt jako jednatele: 602 333 444.

Vážený pane řediteli Veselý, omlouvám se Vám za závažné selhání, ke kterému došlo při zpracování Vaší účetní agendy za první čtvrtletí 2025. V důsledku chyby na naší straně byla nesprávně zaúčtována částka ve výši 1 248 000 Kč, což ovlivnilo Vaše čtvrtletní výkazy a mohlo by mít daňové důsledky. Záležitost jsem osobně předal nejvyššímu vedení a zavedli jsme tato opatření: opravné zaúčtování s plnou dokumentací proběhne do 8. května, komunikujeme přímo s Vaším daňovým poradcem (s Vaším svolením), případné penále a sankce ze strany finančního úřadu pokrýváme z naší pojistky profesní odpovědnosti, externí audit naší účetní praxe proběhne v květnu. Cenu naší služby za Q1 vracíme v plné výši (88 400 Kč). Velmi rád bych Vás navštívil osobně a probral další postup, jsem k dispozici v termínu, který Vám vyhovuje.

Časté otázky

Kdy má omluvný dopis dorazit, co nejdříve nebo až po vyřešení?

Co nejdříve, ideálně do 24 hodin od zjištění chyby. Klient nepotřebuje, abyste měli připravené finální řešení. Potřebuje vědět, že jste o chybě informovaní, berete ji vážně a už na ní pracujete. První e-mail může mít tuto podobu: „Omlouváme se za X, právě to řešíme, do 48 hodin se ozvu s konkrétním krokem." Druhý e-mail (do 48 hodin) přinese konkrétní řešení. Mlčet týden a pak přijít s dlouhým vysvětlením je horší než dvě krátké zprávy hned. Mlčení klient čte jako neúctu nebo jako pokus věc zatajit.

E-mailem nebo papírovým dopisem?

Pro 95 % případů stačí e-mail. Klient ho přečte ihned, můžete přiložit opravenou fakturu nebo voucher a komunikace zůstane na jednom místě. Papírový dopis na hlavičkovém papíře dává smysl jen u závažných pochybení (datový únik, hrubá chyba, ztráta dokumentů, právní spor) a u klientů, kteří preferují formální tón (státní správa, advokáti, starší firmy). U strategicky důležitého klienta po závažné chybě je dobré poslat oboje: e-mail s rychlou omluvou a konkrétním krokem (do 24 hodin) a papírový dopis s podpisem jednatele jako doplnění (do týdne).

Kdo má omluvný dopis podepsat?

Závisí na závažnosti. Drobná chyba (zpoždění o den, chyba ve faktuře, špatná velikost): podepíše osoba, která má klienta na starosti (obchodní zástupce, account manager, zákaznická podpora). Střední chyba (vadný produkt větší hodnoty, výrazné zpoždění projektu, opakovaná stížnost): podepíše vedoucí oddělení nebo manažer služby. Závažná chyba (datový únik, hrubé pochybení, vysoká finanční škoda, právní rozměr): podepíše jednatel nebo ředitel firmy osobně, ne automatický podpis. Klient na podpis vedení čte: „Tohle bere vážně i jednatel."

Smí firma napsat „pokud jste se cítili nepříjemně" jako omluvu?

Ne. To není omluva, to je deflektivnost. Konstrukce „pokud jste se cítili nepříjemně" / „pokud došlo k pocitu nespokojenosti" / „omlouváme se, pokud to tak vyznělo" hází odpovědnost na klienta a jeho pocity. Klient pak čte mezi řádky: „My jsme nic neudělali špatně, vy jste se jen špatně cítili." Místo toho pojmenujte chybu konkrétně a převezměte ji: „Omlouváme se, že vám zásilka dorazila o 4 dny později, než jsme slíbili." Stejně tak vyhněte pasivním obratům „došlo k chybě" (kým?), „byly způsobeny nepříjemnosti" (kým?) a vágním „technickým problémům" jako alibi. Konkrétní viník + konkrétní chyba + konkrétní řešení.

Co když klient na omluvu nereaguje?

Mlčení po omluvě není automaticky špatné znamení. Klient může omluvu přijmout a nemít důvod psát zpět, nebo si potřebuje rozmyslet další krok. Po 5 až 7 dnech pošlete krátký follow-up: „Dobrý den, ozývám se k mé minulé zprávě o X. Pokud potřebujete cokoli upřesnit nebo dořešit, jsem k dispozici." Pokud klient nereaguje ani po druhém pokusu, neeskalujte. Jeden zkušební telefonát po 14 dnech je v pořádku, víc už ne. U strategického klienta může pomoci osobní setkání nebo zapojení nadřízeného z vaší strany. Mlčení může být i tichá rezignace na vztah, v takovém případě respektujte rozhodnutí klienta a neútočte na něj „ještě jedním pokusem o spravedlnost".

Má firma vždy nabídnout kompenzaci, nebo někdy stačí jen omluva?

U velmi drobných chyb (zpoždění o pár hodin, drobná nepřesnost v reportu, zapomenutý e-mail bez následků) stačí samotná omluva a oprava chyby. Nabídka 100 Kč slevy za zpožděný e-mail působí spíš trapně než vstřícně. U chyb se škodou (zpoždění s dopadem na klientovu práci, vadný produkt, špatně provedená služba) kompenzace musí být a měla by být úměrná škodě, ne symbolická. Sleva 10 % na další objednávku je pro klienta s objednávkou za 200 000 Kč málo, pro klienta s objednávkou za 800 Kč v pořádku. U závažných pochybení (datový únik, hrubá chyba, vysoká finanční škoda) kompenzace musí pokrýt prokazatelnou škodu a obvykle i něco navíc jako gesto. Pravidlo: kompenzace má být přiměřená, jasně vyčíslená a doručená rychle, ne jako „jednání" se snižujícím se ofrem.

Back to Top